音像行业赢利性
http://www.cction.com 2008-12-12 10:21 中企顾问网
本文导读：在HDVD和网络盗版的夹击下，音像业的盈利大幅下降，音像企业想提高盈利越来越艰难。
在HDVD和网络盗版的夹击下，音像业的盈利大幅下降，音像企业想提高盈利越来越艰难。在这种艰难的处境下，音像企业要盈利，需要做到以下几点：
（1）挖掘艺人潜能，开创原创作品
注重流行音乐核心产品的制作模式，最大限度地挖掘艺人价值潜能，为流行音像产品以及附加值的综合开发创造平台和空间。
原创流行音像产品的与众不同和不可替代性是取得市场支配力，减少竞争对手的压力，使它具有对消费者而言最大的价值。艺员选拔上，首选那些代表新音乐思想，具有音乐创作和表演才艺的乐队，把他们作为核心产品的培养对象，并注重最大限度地挖掘艺人价值潜能，为音像产品以及附加值的综合开发创造平台和空间。
（2）加大投资力度，开发产品竞争力
加大投资力度，为核心产品寻找进入市场最有效的终端媒介，以缔造具有核心竞争力的音像产品，同时，建立起与核心产品配套延伸的明星商品制造开发服务系统，在市场上形成明星艺员产品链，获取有效品牌扩张和赢利。
制造商与市场之间逐步建立一种新型关系，制造商和经销商之间进行营销思想的沟通与整合，共同面对市场。为核心产品加大制作投资力度，使其确保精良品质，在获取协作基础上赢得核心产品的绝对竞争优势，选择最有效的终端媒介以及演唱会、广告代言人效应等对受众进行直接的传播。
（3）针对消费者，开展个性化营销
音像核心产品营销模式要根据受众和市场细分程度，注重个性化营销，建立和培育强有力的本土歌迷消费组织，把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求满足，推到空前中心地位，以获取最好的品牌忠诚度消费市场。
重新调整传统的发行模式，在产品营销系统工程中，加强对核心音像产品与渠道建设的投入，使营销人员随时保持思维模式弹性，成为新思维的开创者，通过对消费者的了解，不断有针对性地为消费者提供最喜爱的个性化产品和后产品系列，供消费者选择，调动和整合一切可以利用的资源，保持和提高市场的占有率。在制作核心产品的同时创造和培育核心产品的生态环境，扶植核心产品在最适合的本土市场中深深扎根、开花、结果。
（4）数字音乐，开拓新的盈利空间
现代传媒的高速发展，宽带技术、多媒体传播、数字化与互联网的兴起，为音像核心产品赢利模式的开发扩展了新的空间。
文化产业发展和文化体制改革，现代传媒的高速发展，宽带技术，多媒体传播，数字化与互联网的兴起，对传统的经济与文化方式产生了巨大的冲击，这种飞速发展的电子，数字通讯，信息技术给当代社会产业结构带来的革命性，影响着整个文化产业和市场。特别是网络消费者，这一极大共性群体，会对某些产品产生群体性的购买欲望。网络销售提供市场需求，音像成品网上销售和数字音像产品下载，移动增值服务，流动媒体音像节目播放，下载互动等，将通过宽带技术渠道，覆盖全国宽带接入家庭，甚至成为进入全球的中文原创网络系统。
随着体制改革进程，国内外资金正在以国内需求和国际需求为导向来配置音像产业资源，优化结构，加大创意内容软件产业的投资力度，加快集约化经营步伐，以提升音像企业竞争实力。应该看到，具有核心竞争力流行音像产品的缺乏是显而易见的，外资传媒拥有最大的优势，是在资金、服务、品牌上的优势，在本土内容上并无多少优势可言，而在本土领域市场上占有相对的天时、地利与人和以及绝对赢利优势的中国原创流行音像品牌产品，将充满新的生机与希望。
（1）挖掘艺人潜能，开创原创作品
注重流行音乐核心产品的制作模式，最大限度地挖掘艺人价值潜能，为流行音像产品以及附加值的综合开发创造平台和空间。
原创流行音像产品的与众不同和不可替代性是取得市场支配力，减少竞争对手的压力，使它具有对消费者而言最大的价值。艺员选拔上，首选那些代表新音乐思想，具有音乐创作和表演才艺的乐队，把他们作为核心产品的培养对象，并注重最大限度地挖掘艺人价值潜能，为音像产品以及附加值的综合开发创造平台和空间。
（2）加大投资力度，开发产品竞争力
加大投资力度，为核心产品寻找进入市场最有效的终端媒介，以缔造具有核心竞争力的音像产品，同时，建立起与核心产品配套延伸的明星商品制造开发服务系统，在市场上形成明星艺员产品链，获取有效品牌扩张和赢利。
制造商与市场之间逐步建立一种新型关系，制造商和经销商之间进行营销思想的沟通与整合，共同面对市场。为核心产品加大制作投资力度，使其确保精良品质，在获取协作基础上赢得核心产品的绝对竞争优势，选择最有效的终端媒介以及演唱会、广告代言人效应等对受众进行直接的传播。
（3）针对消费者，开展个性化营销
音像核心产品营销模式要根据受众和市场细分程度，注重个性化营销，建立和培育强有力的本土歌迷消费组织，把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求满足，推到空前中心地位，以获取最好的品牌忠诚度消费市场。
重新调整传统的发行模式，在产品营销系统工程中，加强对核心音像产品与渠道建设的投入，使营销人员随时保持思维模式弹性，成为新思维的开创者，通过对消费者的了解，不断有针对性地为消费者提供最喜爱的个性化产品和后产品系列，供消费者选择，调动和整合一切可以利用的资源，保持和提高市场的占有率。在制作核心产品的同时创造和培育核心产品的生态环境，扶植核心产品在最适合的本土市场中深深扎根、开花、结果。
（4）数字音乐，开拓新的盈利空间
现代传媒的高速发展，宽带技术、多媒体传播、数字化与互联网的兴起，为音像核心产品赢利模式的开发扩展了新的空间。
文化产业发展和文化体制改革，现代传媒的高速发展，宽带技术，多媒体传播，数字化与互联网的兴起，对传统的经济与文化方式产生了巨大的冲击，这种飞速发展的电子，数字通讯，信息技术给当代社会产业结构带来的革命性，影响着整个文化产业和市场。特别是网络消费者，这一极大共性群体，会对某些产品产生群体性的购买欲望。网络销售提供市场需求，音像成品网上销售和数字音像产品下载，移动增值服务，流动媒体音像节目播放，下载互动等，将通过宽带技术渠道，覆盖全国宽带接入家庭，甚至成为进入全球的中文原创网络系统。
随着体制改革进程，国内外资金正在以国内需求和国际需求为导向来配置音像产业资源，优化结构，加大创意内容软件产业的投资力度，加快集约化经营步伐，以提升音像企业竞争实力。应该看到，具有核心竞争力流行音像产品的缺乏是显而易见的，外资传媒拥有最大的优势，是在资金、服务、品牌上的优势，在本土内容上并无多少优势可言，而在本土领域市场上占有相对的天时、地利与人和以及绝对赢利优势的中国原创流行音像品牌产品，将充满新的生机与希望。
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