2013年袜业的主要进入障碍解析

     袜业已充分实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，企业基本上可以自由进入或退出，不存在明显的法律、技术等行业进入壁垒。总体而言，进入袜类行业的障碍主要包括以下几个方面：

     （1）品牌

     品牌对袜类产品销售作用越来越重要，消费者对知名品牌具有较高的认识度和忠诚度，但品牌的规划、建立、管理和维护是一项长期重大的工作，知名品牌的创立和形成更需要经过企业长期的投入和积累。新进入者需要更大投入才能创立品牌和突破市场已有品牌形成的壁垒。

     （2）营销网络

     由于袜类行业竞争尤其是低档袜类产品上的竞争十分激烈，生产环节的利润率较低，因此，要在竞争中生存并发展的企业必须具有强大的营销能力。然而营销网络建设必须考虑以下因素：第一，在国内市场、国际市场建立高效的营销网络需要投入大量人力和物力资源；第二，市场开发以及与代理商的磨合需要丰富的市场经验和长期的时间成本；第三，营销网络的维护需要健全的组织管理和强大的生产能力支持。因此建立适合自己产品定位的营销网络需要积累丰富的行业经验，且前期投入较大，管理复杂，新进企业很难在短时间获得这种优势。

     （3）生产资质壁垒

     欧美袜类产品品牌商在发展中国家选择OEM 和ODM 厂商，大多数都要求生产厂商通过严格的、程序复杂的生产资质认证（俗称“验厂”）。“验厂”通常是欧美袜类产品品牌商委托国内或欧美的专业机构，对生产企业的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施等方面进行全方位的评定与考查，只有取得该品牌商的“验厂”，国内袜类企业才能与该品牌商开展OEM 和ODM 业务。中国大部分袜类企业限于资金实力、缺乏规范运作理念等因素，很难通过“验厂”程序。“验厂”是国内袜类企业进入欧美袜类产品市场的一大壁垒。

     （4）工艺装备和技术水平

     生产高质量、高档次的袜类产品需要先进的工艺设备与技术水平，一定程度上，装备水平决定产品质量。目前，先进的意大利罗纳地织袜机一台销售价格近20 万元，而国产普通织袜机销售价格只在4 万元左右，因此在前期设备投入方面，中高档袜类产品的进入壁垒较高。另外培养具有较高专业素质的技术人员和熟练工人需要一定的时间和条件。

     （5）管理能力

     企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。企业对营销网络、研发、采购、生产等方面管理能力的形成需要较长时间的积累，提升管理能力是新企业进入的壁垒。