2013年家具行业技术水平及特点、经营模式和特性

      家具行业的技术主要体现在设计研发技术和制造工艺技术两方面。

     设计研发技术：近年来，中国现代家具设计已从模仿以意大利为代表的国际化风格的阶段，逐渐转变为具有中国独特文化内涵和韵味的自主设计阶段。家具企业也越来越注重科学技术的研发和应用，各种新材料、新技术的应用提高了家具产品的科技含量和质量档次，许多大型家具企业采取与科研院所合作、创建设计研发中心、聘请技术专家等方式不断强化自身的设计研发实力，这也逐渐成为国内家具企业的核心竞争力。

     制造工艺技术：国外先进设备的引入和国内自产设备的改进，已促使国内家具制造业的生产工艺提升到了新的水平。如在床垫细分领域，大型企业已在生产中广泛利用信息化、自动化技术，基本实现了机械化作业，从而在提高生产效率的同时极大地增加了工艺的柔性，达到了国际先进水平。

     家具行业经营模式和行业周期性、区域性和季节性

     （1）经营模式

     总体而言，国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。

     1）自主品牌经营模式

     自主品牌经营模式通常包括设计研发、采购、生产加工、批发零售几个环节。

     销售是家具企业经营的重心，直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应；

     而销售能力的强弱主要取决于销售模式的优化和销售渠道的构建。

     ①销售模式

     家具行业的销售模式主要有直营连锁和特许加盟两种：

     直营连锁模式：生产商直接投资开设零售网点，采取纵向的管理方式，对零售网点的经营活动实施统一管理。直营连锁的最大优点是生产商可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略；缺点是直营店的投入大、见效慢，后续管理成本较高。

     特许加盟模式：生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮助；特许加盟商向生产商支付相应费用，并按加盟合同规定销售生产商的产品，自行承担

     经营风险。特许加盟模式的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额；缺点是如果加盟商对品牌的依赖程度不高，对公司战略和政策的执行力较弱，就会影响产品的档次和专业形象；另外，生产商对加盟销售渠道的控制存在较大不确定性。

     ②销售渠道

     家具行业的销售渠道应用情况、优缺点情况如下

      大型家具卖场作为专业性的家具销售市场，能够为消费者提供一站式、样性的家具选购服务，由此吸引力了大量的家具消费者，成为了家具企业最主要的零售渠道。

     2）OEM 模式

     国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场。以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系，成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。国际家具品牌商非常重视供应商的开发和战略合作关系的建立，会在全球范围内寻找优秀的家具制造商为其提供产品和服务。

     在选择供应商并确定战略合作关系前，国际家居品牌商一般对供应商资质会有非常严格的审定程序，在审定过程中将对供应商的设计研发能力、生产流程、质量管理、服务弹性、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。对供应商的资质审定一般需要1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的战略合作关
系。

     （2）行业周期性、区域性和季节性

     家具产品多具有耐用性，因此呈弱周期性。但是，经济发展周期、国民收入及消费者消费理念的变化，对家具行业的周期性起着一定的影响。家具行业有一定的季节性。以床垫行业为例，节假日如五一、十一黄金周、元旦等都为零售终端的销售旺季；而每年的6、7、8月因气候关系为销售淡季。

     从家具的生产区域来看，中国主要有三大家具产业区：一是以广东省为代表的珠三角地区，产量约占全国总产量的三分之一；二是以浙江省为代表的长三角地区，产量约占全国总产量的三分之一，浙江省这几年增长速度已超过广东省，成为全国最具潜力的家具产业基地；三是以成都为中心的西部产业区，主要以板式家具和沙发为主。