2014年中国珠宝首饰市场竞争格局分析

中企顾问网讯：

    行业发展趋势

    （1）品牌竞争趋势凸显

    尽管国内的珠宝首饰行业目前正处于品牌竞争的初级阶段，国内品牌与国际及传统港资品牌实力相差较大，但国内市场庞大的消费需求给予了国内品牌相当大的发展机遇。而且正因为国内首饰行业目前正处于品牌竞争的初级阶段，在这个阶段，已经具有品牌效应的珠宝企业如果能抓住国内市场旺盛的契机开始发力，有望实现品牌腾飞。

    越来越多的珠宝商开始认识到品牌竞争的重要性，加入到品牌竞争的行列中来，而具有一定品牌效应的企业之间竞争也愈来愈激烈。品牌竞争将成为中国珠宝玉石行业壮大的必经之路。

    （2）钻石饰品增长迅速

    随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，钻石镶嵌首饰消费文化近年来逐渐成为珠宝首饰市场中重要组成部分，而且正在被越来越多消费者所接受，钻石饰品消费在中国呈现出快速增长趋势，钻石零售市场占全球钻石零售市场份额也由 2010 年的 8%提升到 2011 年的 11%，首次超越日本，位居世界第二。

    由于大多数八十年代出生的人都是伴着电视机的普及和“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语而步入青年时代，钻石对爱情、婚姻寓意的表达远非传统意义上的黄金可以代替，并且随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变，钻石镶嵌首饰消费文化获得更多认可，现阶段的钻石饰品消费已经从单纯的婚庆刚性消费逐步向情感消费扩展，从单一的钻石戒指消费到成套钻石饰品扩展，钻石饰品消费迎来新的发展机遇。

    （3）二、三线城市呈现出巨大的增长潜力

    贝恩公司研究显示，2008-2009 年，中国奢侈品消费增长中超过 60%来自珠海、绍兴、无锡这样的二、三线城市。随着上世纪九十年代开始中国经济的高速增长，人民生活水平的提高，我国二、三线城市居民也开始表现出一定的高端珠宝消费能力。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2014-2020年中国珠宝首饰市场调研与发展前景研究报告》

    （4）渠道拓展成为竞争核心

    从珠宝首饰产业链环节来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作和销售等五个步骤。随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。因此，快速扩张，通过建立全国性范围的营销网络控制终端从而获得销售主动权，为品牌带来更多溢价，成为更多品牌的必然选择。

    从渠道建设方式来看，珠宝首饰行业营销模式主要分为自营、经销和加盟。

    这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利能力方面都各有利弊，如何选择最适合企业经营现状的渠道拓展模式，实现渠道的精细化管理和运营成为现阶段珠宝首饰企业面临的主要问题。

    （5）款式、工艺日益成为消费者购买饰品的重要标准

    首饰的最大功能是装饰，因此款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素。从《2008 年中国黄金珠宝消费白皮书》的调查数据来看，首饰的款式是消费者选择购买产品的最重要因素。款式设计是否能够符合消费者的审美观，直接决定了消费者是否有兴趣购买该款式、品牌的首饰。

    随着行业设计能力的不断提高，珠宝饰品款式更加复杂，制造难度不断加大，对生产设备、生产工艺提出更高要求。工艺在消费者购买饰品考虑的因素中，也越来越重要。

    （6）行业集中度逐步提高

    资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别，大多数消费者在购买珠宝首饰时，只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此，对于珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，就越能直接带动产品销量的增加，这促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集，行业集中度不断提高。