2014-2020年中国人寿保险市场监测与投资前景分析报告

    我国保险业2013年上半年实现原保费收入9512.4亿元，同比增长11.48%。其中，产险原保险保费收入3269.81亿元，同比增长16.62%；人身险原保险保费收入6242.5亿元，同比增长8.97%。赔款和给付支出2962.56亿元，同比增长30.93%。2012年国内保险业保费收入增长8%，增速20年首次降至个位。其中，2012年人寿保险原保险保费收入达8909.05亿元。2013年一季度，全国保费收入同比仅增长6.5%。二季度以来，寿险公司显著加大营销力度和产品创新力度，保费回暖势头强劲，财产保险保费随着汽车销量稳步增长。
　与此同时，行业结构调整加速推进，人身险保费中，意外险保费同比增长20%，健康险保费同比增长25%，增速均显著高于含有分红、投连险保费收入在内的寿险保费，这意味着人身险回归"保障功能"的步伐加快。自2010年年底银保渠道被冻结以来，经过两年的寿险营销渠道和产品结构的调整，人身险保费经历2011年的显著下滑和2012年的缓慢复苏，随着营销渠道和产品结构调整的持续进行，保费收入将逐步回暖，行业增速亦将稳步回升。2013年上半年保险业保费收入增速重新站上"两位数"平台，意味着行业发展已走出底部，初步止跌回稳，截止2013年6月，我国人寿保险原保险保费收入达6385.73亿元，增速相对来说比较快，预计2013年保费状况将好于2012年。
　政策已经为保险行业的发展借足了东风。中国保险业"十二五"规划强调，保险作为市场经济条件下风险管理的基本手段，在创新社会风险管理、基本公共服务体系建设和人民群众养老、医疗等方面能够发挥更大作用；金改"十二五"规划中也强调。着力优化保险业组织体系，形成市场主体多元、竞争有序、充满活力的市场格局。鼓励发展养老、健康、责任、汽车和农业等专业保险公司，探索发展信用保险专业机构，初步形成专业性保险公司差异化竞争优势。
　本《2014-2020年中国人寿保险市场监测与投资前景分析报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国保险监督管理委员会、中国保险行业协会、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国人寿保险及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、竞争替代产品、发展趋势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了我国人寿保险行业发展状况和特点，以及中国人寿保险行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球的人寿保险行业发展态势作了详细分析，并对人寿保险行业进行了趋向研判，是人寿保险经营、中介代理、服务、投资机构等单位准确了解目前人寿保险业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

报告目录

第一部分 产业环境透视
第一章 中国人寿保险行业综述 1
第一节 人寿保险的相关概述 1
一、人寿保险行业的定义 1
二、人寿保险行业特点 1
三、人寿保险的常用条款 3
第二节 人寿保险盈利影响因素 5
一、死差影响因素分析 5
二、费差影响因素分析 6
三、利差影响因素分析 7
第三节 人寿保险行业薪酬福利分析 8
一、寿险行业薪酬福利分析 8
二、寿险行业员工流动性分析 9

第二章 中国人寿保险行业环境分析 11
第一节 人寿保险行业政策环境分析 11
一、寿险行业政策分析 11
1、2013年寿险政策汇总 11
2、对寿险企业业务的影响 14
二、中国体制制度改革 15
1、养老体制改革及影响分析 15
2、教育体制改革及影响分析 17
第二节 人寿保险行业经济环境分析 23
一、我国经济增长情况 23
二、寿险增速与GDP增速对比分析 27
三、我国居民收入与储蓄分析 29
四、居民消费结构对寿险需求的影响 31
五、我国金融行业的影响分析 39
第三节 人寿保险行业社会环境分析 53
一、人口结构情况分析 53
二、家庭小型化趋势分析 57
三、城市化进程加快趋势 59
四、人口红利期分析 63
五、社会人寿保险意识变化趋势 65
六、2013-2050年人口结构预测 69

第三章 国际人寿保险行业发展分析及经验借鉴 72
第一节 全球人寿保险行业发展分析 72
一、全球人寿保险市场 72
1、全球寿险行业发展简述 72
2、全球寿险市场深度及密度对比 75
3、全球寿险市场竞争格局分析 76
二、全球主要国家寿险市场分析 78
第二节 中日人寿保险行业对比分析 79
一、日本寿险业发展规模 79
二、日本经济与行业相关性 84
三、中日寿险发展进程对比 86
四、中日寿险市场竞争格局对比 92
五、中日营销员体制改革对比 92
第三节 中美人寿保险行业对比分析 99
一、美国寿险行业发展规模 99
二、美国寿险行业销售渠道分析 103
三、中美寿险销售渠道对比 106
第四节 中韩人寿保险行业对比分析 109
一、韩国寿险行业发展情况 109
二、韩国寿险行业经营分析 110
三、中韩寿险销售渠道对比 111
第五节 发达国家寿险市场发展对中国的启示 112

第四章 中国人寿保险行业产品分析 115
第一节 人寿保险行业产品结构分析 115
一、寿险产品结构综述 115
二、传统寿险产品分析 116
三、新型寿险产品分析 118
1、分红保险产品分析 118
2、万能险产品分析 118
3、投资连接保险产品分析 119
四、变额年金保险产品分析 119
五、团体寿险产品分析 123
第二节 寿险公司企业年金业务分析 131
一、商业养老保险市场现状分析 131
二、商业养老保险市场存在问题分析 133
三、养老保险公司企业年金业务规模 135
1、企业年金市场规模分析 135
2、法人受托机构运行分析 136
3、投资管理机构运作分析 136
四、养老险企企业年金业务竞争格局 139
五、商业养老保险市场发展远景前瞻 140
第三节 人寿保险行业新产品分析 143
一、新产品种类分析 143
二、新产品发展方向分析 144
三、新产品趋势分析分析 145
四、新产品市场效果分析 148
五、新产品规划分析 150
六、新产品发展预测 153
第四节 寿险行业发展程度分析 155
一、寿险市场深度与密度分析 155
二、寿险市场投保率分析 158
第五节 人寿保险行业区域分布状况分析 158
一、寿险企业地区分布分析 158
二、寿险保费收入地区分布 159
三、寿险赔付支出地区分布 160
第六节 人寿保险行业竞争格局分析 161
一、保费收入集中度分析 161
二、企业区域集中度分析 161
第七节 波特五力模型下寿险行业竞争态势分析 163
一、竞争强度分析 163
二、渠道议价能力分析 164
三、潜在新进入者威胁分析 165
四、需求者议价能力分析 168

第二部分 行业深度分析
第五章 我国人寿保险行业运行现状分析 172
第一节 我国人寿保险行业发展状况分析 172
一、我国人寿保险行业发展阶段 172
二、我国人寿保险行业发展总体概况 172
三、我国人寿保险行业发展特点分析 173
四、我国人寿保险行业商业模式分析 174
第二节 2013年人寿保险行业发展现状 175
一、2013年我国人寿保险行业市场规模 175
二、2013年我国人寿保险行业发展分析 178
三、2013年中国人寿保险企业发展分析 179
第三节 2013年人寿保险市场情况分析 183
一、2013年中国人寿保险市场总体概况 183
二、2013年中国人寿保险产品市场发展分析 186
第四节 我国人寿保险市场价格走势分析 187
一、人寿保险市场定价机制组成 187
二、人寿保险市场价格影响因素 189
三、2011-2013年人寿保险产品价格走势分析 190
四、2014-2020年人寿保险产品价格走势预测 195

第六章 我国人寿保险行业整体运行指标分析 197
第一节 2011-2013年中国人寿保险行业总体规模分析 197
一、企业数量结构分析 197
二、人员规模状况分析 199
三、行业资产规模分析 201
四、行业市场规模分析 203
第二节 2013年中国人寿保险行业财务指标分析 204
一、行业盈利能力分析 204
1、我国人寿保险行业销售利润率 209
2、我国人寿保险行业成本费用利润率 210
3、我国人寿保险行业亏损面 210
二、行业偿债能力分析 212
1、我国人寿保险行业资产负债比率 212
2、我国人寿保险行业利息保障倍数 215
三、行业营运能力分析 215
1、我国人寿保险行业应收帐款周转率 215
2、我国人寿保险行业利润总额增长率 219
3、我国人寿保险行业主营业务收入增长率 220
4、我国人寿保险行业资本保值增值率 221

第三部分 市场全景调研
第七章 人寿保险行业产业结构分析 223
第一节 人寿保险产业结构分析 223
一、市场细分充分程度分析 223
二、各细分市场领先企业排名 224
三、各细分市场占总市场的结构比例 225
第二节 产业价值链条的结构及整体竞争优势分析 226
一、产业价值链条的构成 226
二、产业链条的竞争优势与劣势分析 228
第三节 产业结构发展预测 228
一、产业结构调整指导政策分析 228
二、产业结构调整中消费者需求的引导因素 234
三、中国人寿保险行业参与国际竞争的战略市场定位 235
四、产业结构调整方向分析 238

第八章 2014-2020年我国人寿保险细分市场分析及预测 241
第一节 中国人寿保险行业细分市场结构分析 241
一、人寿保险行业市场结构现状分析 241
二、人寿保险行业细分结构特征分析 241
三、人寿保险行业市场结构变化趋势 242
第二节 定期和终生寿险市场分析预测 242
一、定期和终生寿险技术发展进程 242
二、定期和终生寿险市场规模分析 243
三、定期和终生寿险市场结构分析 244
四、定期和终生寿险市场竞争格局 245
五、定期和终生寿险市场趋势预测 245
第三节 养老保险市场分析预测 246
一、养老保险技术发展进程 246
二、养老保险市场规模分析 246
三、养老保险市场结构分析 248
四、养老保险市场竞争格局 249
五、养老保险市场趋势预测 249

第九章 中国人寿保险行业销售渠道分析 254
第一节 人寿保险行业销售渠道结构分析 254
一、寿险保费渠道分布状况分析 254
二、寿险销售渠道面临的挑战 256
三、银保渠道与代理渠道对比分析 257
第二节 人寿保险行业代理人销售渠道分析 260
一、寿险代理人渠道发展现状简述 260
1、代理人渠道人力成本分析 260
2、代理人渠道发展规模分析 262
3、代理人渠道保费收入分析 264
二、寿险代理人营销队伍发展现状分析 265
1、寿险营销员佣金收入分析 265
2、寿险营销员人均产能分析 267
3、寿险营销员人均客户量分析 270
三、寿险代理人销售渠道影响因素分析 271
四、寿险代理人销售渠道保费收入预测 273
第三节 人寿保险行业银邮销售渠道分析 274
一、寿险银邮销售渠道发展现状简述 274
1、银邮保险渠道成本费用分析 274
2、银邮保险渠道发展规模分析 275
二、寿险银邮保险渠道利润贡献分析 277
三、寿险银邮保险渠道影响因素分析 277
四、寿险银邮保险渠道保费收入预测 277
第四节 人寿保险专业中介公司渠道分析 279
一、专业中介公司渠道发展现状简述 279
1、专业中介公司渠道成本费用分析 279
2、专业中介公司渠道发展规模分析 280
3、专业中介公司渠道保费收入分析 281
二、专业中介公司渠道影响因素分析 282
三、专业中介公司渠道保费收入预测 285
第五节 人寿保险行业网络销售渠道分析 286
一、网络营销渠道发展现状 286
1、网络普及率增长情况 286
2、寿险网络销售渠道发展情况分析 286
3、寿险网络销售渠道保费收入分析 287
二、寿险网络销售渠道影响因素分析 287
三、寿险网络销售渠道保费收入预测 288
第六节 人寿保险行业其他新型销售渠道分析 289
一、电话营销 289
二、直接邮件营销 289
三、公共媒体营销 289
第七节 人寿保险行业市场营销战略分析 290
一、寿险行业目标市场营销选择战略 290
1、人寿保险市场细分 290
2、人寿保险目标市场战略 292
3、人寿保险的市场定位 293
二、人寿保险公司市场营销组合战略 295
1、保险产品策略 295
2、保险价格策略 296
3、保险分销策略 297
4、保险促销策略 299

第四部分 竞争格局分析
第十章 中国人寿保险行业区域市场潜力分析 302
第一节 寿险行业区域市场总体分析 302
一、各省市市场份额分析 302
二、各省市保费增长速度 303
第二节 重点省份保险业分析 303
一、重点省份保险行业发展现状 303
1、保险行业市场体系 303
2、保险业务发展规模 304
3、保险公司赔付支出分析 305
4、保险中介市场情况 306
二、重点省份保险行业经营分析 309
1、财产险市场效益分析 309
2、人身险市场效益分析 309
三、重点省份寿险市场集中度分析 311
四、重点省份个人寿险行业细分产品结构分析 312
五、重点省份团体寿险行业细分产品结构分析 313
六、重点省份重点城市寿险市场分析 313
第三节 广东省人寿保险行业市场潜力分析 315
第四节 江苏省人寿保险行业市场潜力分析 316
第五节 北京市人寿保险行业市场潜力分析 320
第六节 上海市人寿保险行业市场潜力分析 320
第七节 河南省人寿保险行业市场潜力分析 321
第八节 山东省人寿保险行业市场潜力分析 322
第九节 四川省人寿保险行业市场潜力分析 323
第十节 河北省人寿保险行业市场潜力分析 323
第十一节 浙江省人寿保险行业市场潜力分析 325
第十二节 福建省人寿保险行业市场潜力分析 326

第十一章 2014-2020年人寿保险行业领先企业经营形势分析 327
第一节 中国人寿保险（集团）公司 327
一、企业发展简况分析 327
二、企业盈利能力分析 330
三、企业运营能力分析 330
四、企业偿债能力分析 332
五、企业发展能力分析 332
第二节 中国平安保险(集团)股份有限公司 333
一、企业发展简况分析 333
二、企业盈利能力分析 334
三、企业运营能力分析 334
四、企业偿债能力分析 336
五、企业发展能力分析 336
第三节 中国太平洋人寿保险股份有限公司 337
一、企业发展简况分析 337
二、企业盈利能力分析 341
三、企业运营能力分析 342
四、企业偿债能力分析 343
五、企业发展能力分析 343
第四节 太平人寿保险有限公司 344
一、企业发展简况分析 344
二、企业盈利能力分析 345
三、企业运营能力分析 346
四、企业偿债能力分析 347
五、企业发展能力分析 348
第五节 泰康人寿保险股份有限公司 348
一、企业发展简况分析 348
二、企业经营情况分析 351
三、企业保费收入分析 351
四、企业偿债能力分析 352
五、企业发展能力分析 353
第六节 生命人寿保险股份有限公司 353
一、企业发展简况分析 353
二、企业盈利能力分析 356
三、企业运营能力分析 358
四、企业偿债能力分析 358
五、企业发展能力分析 359
第七节 中宏人寿保险有限公司 359
一、企业发展简况分析 359
二、企业盈利能力分析 361
三、企业运营能力分析 362
四、企业偿债能力分析 362
五、企业发展能力分析 363
第八节 新华人寿保险股份有限公司 363
一、企业发展简况分析 363
二、企业盈利能力分析 368
三、企业运营能力分析 368
四、企业偿债能力分析 369
五、企业发展能力分析 369
第九节 友邦保险控股有限公司 370
一、企业发展简况分析 370
二、企业盈利能力分析 371
三、企业运营能力分析 372
四、企业偿债能力分析 372
五、企业发展能力分析 373
第十节 中国人民保险集团股份有限公司 374
一、企业发展简况分析 374
二、企业盈利能力分析 376
三、企业运营能力分析 377
四、企业偿债能力分析 378
五、企业发展能力分析 379
第十一节 中国人民健康保险股份有限公司 379
一、企业发展简况分析 379
二、企业盈利能力分析 380
三、企业运营能力分析 381
四、企业偿债能力分析 382
五、企业发展能力分析 383
第十二节 合众人寿保险股份有限公司 383
一、企业发展简况分析 383
二、企业盈利能力分析 388
三、企业运营能力分析 390
四、企业偿债能力分析 391
五、企业发展能力分析 392
第十三节 民生人寿保险股份有限公司 392
一、企业发展简况分析 392
二、企业盈利能力分析 394
三、企业运营能力分析 395
四、企业偿债能力分析 396
五、企业发展能力分析 397
第十四节 中意人寿保险有限公司 397
一、企业发展简况分析 397
二、企业盈利能力分析 400
三、企业运营能力分析 401
四、企业偿债能力分析 401
五、企业发展能力分析 402
第十五节 华泰人寿保险股份有限公司 402
一、企业发展简况分析 402
二、企业盈利能力分析 405
三、企业运营能力分析 407
四、企业偿债能力分析 407
五、企业发展能力分析 408
第十六节 幸福人寿保险股份有限公司 408
一、企业发展简况分析 408
二、企业盈利能力分析 409
三、企业运营能力分析 410
四、企业偿债能力分析 410
五、企业发展能力分析 411
第十七节 瑞泰人寿保险有限公司 411
一、企业发展简况分析 411
二、企业盈利能力分析 412
三、企业运营能力分析 413
四、企业偿债能力分析 414
五、企业发展能力分析 414
第十八节 阳光保险集团股份有限公司 415
一、企业发展简况分析 415
二、企业盈利能力分析 417
三、企业运营能力分析 418
四、企业偿债能力分析 418
五、企业发展能力分析 419
第十九节 信诚人寿保险有限公司 419
一、企业发展简况分析 419
二、企业盈利能力分析 421
三、企业运营能力分析 422
四、企业偿债能力分析 422
五、企业发展能力分析 423
第二十节 国华人寿保险股份有限公司 423
一、企业发展简况分析 423
二、企业盈利能力分析 425
三、企业运营能力分析 426
四、企业偿债能力分析 426
五、企业发展能力分析 427
第二十一节 正德人寿保险股份有限公司 427
一、企业发展简况分析 427
二、企业盈利能力分析 428
三、企业运营能力分析 430
四、企业偿债能力分析 430
五、企业发展能力分析 431
第二十二节 华夏人寿保险股份有限公司 431
一、企业发展简况分析 431
二、企业盈利能力分析 433
三、企业运营能力分析 434
四、企业偿债能力分析 434
五、企业发展能力分析 435
第二十三节 中美联泰大都会人寿保险有限公司 435
一、企业发展简况分析 435
二、企业盈利能力分析 436
三、企业运营能力分析 438
四、企业偿债能力分析 438
五、企业发展能力分析 439
第二十四节 中德安联人寿保险有限公司 439
一、企业发展简况分析 439
二、企业盈利能力分析 440
三、企业运营能力分析 441
四、企业偿债能力分析 441
五、企业发展能力分析 442
第二十五节 长城人寿保险股份有限公司 442
一、企业发展简况分析 442
二、企业盈利能力分析 444
三、企业运营能力分析 445
四、企业偿债能力分析 445
五、企业发展能力分析 446
第二十六节 建信人寿保险有限公司 446
一、企业发展简况分析 446
二、企业盈利能力分析 447
三、企业运营能力分析 448
四、企业偿债能力分析 448
五、企业发展能力分析 448
第二十七节 海康人寿保险有限公司 449
一、企业发展简况分析 449
二、企业盈利能力分析 450
三、企业运营能力分析 451
四、企业偿债能力分析 451
五、企业发展能力分析 452
第二十八节 中航三星人寿保险有限公司 452
一、企业发展简况分析 452
二、企业盈利能力分析 454
三、企业运营能力分析 455
四、企业偿债能力分析 455
五、企业发展能力分析 456
第二十九节 信泰人寿保险股份有限公司 456
一、企业发展简况分析 456
二、企业盈利能力分析 457
三、企业运营能力分析 458
四、企业偿债能力分析 458
五、企业发展能力分析 459
第三十节 招商信诺人寿保险有限公司 459
一、企业发展简况分析 459
二、企业盈利能力分析 460
三、企业运营能力分析 461
四、企业偿债能力分析 461
五、企业发展能力分析 462

第五部分 投资前景展望
第十二章 保险行业"十二五"规划研究 463
第一节 "十一五"保险行业发展回顾 463
一、"十一五"保险行业运行情况 463
二、"十一五"保险行业发展特点 464
三、"十一五"保险行业发展成就 466
第二节 保险行业"十二五"总体规划 466
一、保险行业"十二五"规划纲要 466
二、保险行业"十二五"规划指导思想 467
三、人寿保险行业"十二五"规划主要目标 468
第三节 "十二五"规划解读 470
一、"十二五"规划的总体战略布局 470
二、"十二五"规划对经济发展的影响 477
三、"十二五"规划的主要精神解读 480
第四节 "十二五"区域产业发展分析 487
一、"十一五"区域发展态势与存在问题 487
二、"十二五"我国区域政策的基本走向 488
三、"十二五"区域产业布局与产业转移 489
第五节 "十二五"时期人寿保险行业热点问题研究 491
一、行业新产品发展热点问题 491
二、产业增长方式转型问题 493
三、行业产业链延伸问题 496
四、行业资金安全问题 496
第六节 "十二五"规划将为人寿保险行业找到增长点 497

第十三章 2014-2020年人寿保险行业前景及趋势预测 498
第一节 人寿保险行业发展机遇分析 498
一、寿险行业需求结构预测 498
二、寿险行业竞争趋势预测 498
三、养老保障形势对寿险业务提升机遇 499
四、寿险行业发展机遇分析 501
第二节 人寿保险行业前景预测 502
一、分区域寿险行业发展前景预测 502
1、一线城市前景分析 502
2、二三线城市前景分析 504
3、农村寿险市场前景分析 504
二、分企业类型寿险行业发展前景预测 506
1、传统人寿保险企业前景分析 506
2、银行系保险企业前景分析 507

第十四章 2014-2020年人寿保险行业投资价值评估分析 509
第一节 人寿保险行业投资特性分析 509
一、人寿保险行业进入壁垒分析 509
二、人寿保险行业盈利因素分析 510
三、人寿保险行业盈利模式分析 511
第二节 2014-2020年人寿保险行业发展的影响因素 511
一、有利因素 511
二、不利因素 512
第三节 2014-2020年人寿保险行业投资价值评估分析 513
一、行业投资效益分析 513
二、行业发展的效益分析 515
三、投资回报率比较高的投资方向 516
四、新进入者应注意的障碍因素 517

第十五章 中国人寿保险行业发展风险及趋势 520
第一节 人寿保险行业风险管理 520
一、寿险公司面临的主要风险 520
1、定价风险分析 520
2、流动性风险分析 520
3、资产负债匹配风险分析 520
4、市场风险分析 521
5、政策风险分析 521
二、寿险纯风险证券化转移 522
1、死亡率债券 522
2、巨灾死亡率债券 523
3、长寿风险债券 523
三、风险证券化的运行机制 524
1、死亡率相关债券 524
2、死亡率风险互换 525
第二节 人寿保险行业存在的问题及解决方案 526
一、人寿保险行业存在的问题 526
1、产品竞争力不足 526
2、销售渠道面临瓶颈 526
3、资本补充渠道狭窄 527
4、资产管理能力不强 527
二、人寿保险行业问题解决方案 527
1、产品竞争力提升方案 527
2、寿险销售渠道创新方案 528
3、资本补充渠道拓展方案 528
4、企业资产管理能力提升方案 528
第三节 人寿保险行业未来竞争格局演变分析 531
一、银行系保险公司竞争地位 531
二、中小保险公司的竞争地位 531
三、上市保险公司的竞争地位 533
第四节 人寿保险行业销售渠道发展趋势 533
一、寿险营销员转变趋势分析 533
二、专业中介公司扩张趋势分析 534
三、银行混业经营保险公司趋势分析 535
四、寿险行业渠道长期发展趋势分析 535
第五节 寿险公司战略性经营绩效考核分析 536
一、BSC战略性企业综合绩效评估体系 536
1、BSC评估体系概述 536
2、BSC评估体系框架 536
3、BSC评估体系特点 537
二、寿险公司战略性经营绩效考核案例 537

第六部分 投资战略研究
第十六章 2014-2020年人寿保险行业面临的困境及对策 541
第一节 2013年人寿保险行业面临的困境 541
第二节 人寿保险企业面临的困境及对策 542
一、重点人寿保险企业面临的困境及对策 542
1、重点人寿保险企业面临的困境 542
2、重点人寿保险企业对策探讨 543
二、中小人寿保险企业发展困境及策略分析 543
1、中小人寿保险企业面临的困境 543
2、中小人寿保险企业对策探讨 545
三、国内人寿保险企业的出路分析 545
第三节 中国人寿保险行业存在的问题及对策 546
一、中国人寿保险行业存在的问题 546
二、人寿保险行业发展的建议对策 548
1、把握国家投资的契机 548
2、竞争性战略联盟的实施 549
3、企业自身应对策略 549
三、市场的重点客户战略实施 551
1、实施重点客户战略的必要性 551
2、合理确立重点客户 553
3、重点客户战略管理 554
4、重点客户管理功能 555
第四节 中国人寿保险市场发展面临的挑战与对策 556

第十七章 人寿保险行业案例分析研究 560
第一节 人寿保险行业并购重组案例分析 560
一、人寿保险行业并购重组成功案例分析 560
1、国外人寿保险行业并购重组成功案例解析 560
2、国内人寿保险行业并购重组成功案例解析 560
二、人寿保险行业并购重组失败案例分析 561
1、国外人寿保险行业并购重组失败案例解析 561
2、国内人寿保险行业并购重组失败案例解析 562
三、经验借鉴 562
第二节 人寿保险行业经营管理案例分析 563
一、人寿保险行业经营管理成功案例分析 563
1、国外人寿保险行业经营管理成功案例解析 563
2、国内人寿保险行业经营管理成功案例解析 564
二、人寿保险行业经营管理失败案例分析 565
1、国外人寿保险行业经营管理失败案例解析 565
2、国内人寿保险行业经营管理失败案例解析 567
三、经验借鉴 568
第三节 人寿保险行业营销案例分析 570
一、国外人寿保险行业营销成功案例解析 570
二、国内人寿保险行业营销成功案例解析 571
三、经验借鉴 574

第十八章 人寿保险行业投资战略研究 576
第一节 人寿保险行业发展战略研究 576
一、战略综合规划 576
二、技术开发战略 577
三、业务组合战略 578
四、区域战略规划 580
五、产业战略规划 581
六、营销品牌战略 581
七、竞争战略规划 582
第二节 对我国人寿保险品牌的战略思考 584
一、人寿保险品牌的重要性 584
二、人寿保险实施品牌战略的意义 584
三、人寿保险企业品牌规划分析 586
四、我国人寿保险企业的品牌战略 589
五、人寿保险品牌战略管理的策略 589
第三节 人寿保险经营策略分析 590
一、人寿保险市场细分策略 590
二、人寿保险市场创新策略 591
三、品牌定位与品类规划 592
四、人寿保险新产品差异化战略 594
第四节 人寿保险行业投资战略研究 595
一、2013年人寿保险行业投资战略 595
二、2014-2020年人寿保险行业投资战略 595
三、2014-2020年细分行业投资战略 596

第十九章 研究结论及投资建议 599
第一节 人寿保险行业研究结论及建议 599
一、薪酬福利优化建议 599
二、寿险产品创新建议 600
三、寿险渠道创新建议 600
四、企业竞争策略建议 601
第二节 人寿保险子行业研究结论及建议 604
第三节 人寿保险行业投资建议 607
一、行业发展策略建议 607
二、行业投资方向建议 608
三、行业投资方式建议 609

图表目录
图表：经济增长具有阶段性 26
图表：2013年1-8月中资人寿保险公司原保险保费收入情况表 29
图表：储蓄分析数据表 30
图表：2007-2012年我国城镇农村居民收入增长率对比分析 31
图表：1981-2011年我国城镇居民消费结构变化情况 37
图表：2011年ELES模型需求的系数和需求弹性计算结果 37
图表：1997-2011年我国城镇居民边际消费倾向的结构 38
图表：1997-2011年中国城镇居民个消费支出的编辑消费倾向 38
图表：我国人口及自然增长率变化趋势 54
图表：我国出生人口性别比变化情况 55
图表：2012年我国各年龄段人口比重 55
图表：历年来我国各年龄段人口比重变化情况 55
图表：理想的人口结构 56
图表：大陆各省市人口年龄构成 56
图表：我国历年户均人数变化 58
图表：我国历年家庭人口规模变化 58
图表：不同城镇化率峰值对应的城镇化率预测结果（%） 61
图表：不同城镇化率峰值水平对应的城镇人口规模预测结果（亿人） 61
图表：基准情形下未来城镇化和过去城镇化速度的比较 61
图表：几个城镇化率预测结果的比较 62
图表：2000年我国人口金字塔 70
图表：2015年我国人口金字塔预测图 70
图表：2050年我国人口金字塔预测图 71
图表：美国非寿险市场净保费收入渠道贡献 106
图表：近年来我国保险专业中介机构数量对比，单位：家 107
图表：2013年1-6月份养老保险公司企业年金业务情况表 135
图表：2012年养老保险公司企业年金业务情况表 135
图表：2013年上半年我国主要保险公司受托管理资产占比情况 136
图表：2012年我国主要保险公司受托管理资产占比情况 136
图表：2013年上半年我国主要保险公司企业年金缴费占比情况 139
图表：2012年我国主要保险公司企业年金缴费占比情况 140
图表：近年来中国保费增长情况 157
图表：近年来中国保险密度增长情况（单位：元/人） 157
图表：2013年1-8月份全国寿险保费收入排名前十的省市情况表 159
图表：2013年1-8月我国寿险保费收入前20各省份情况 159
图表：2013年1-8月份我国寿险赔付支出与保费收入之比 160
图表：2012年1-12月人寿保险公司原保险保费收入情况表(外资) 161
图表：近年来我国寿险保费增长情况 163
图表：全国人身险公司总保费排名 163
图表：2013年1-8月人寿保险公司原保险保费收入情况表(外资) 175
图表：2013年1-8月人寿保险公司原保险保费收入前十名情况表(外资) 176
图表：2013年1-8月人寿保险公司原保险保费收入情况表(中资) 176
图表：2013年寿险公司保费排名 182
图表：我国保险从业人员性别比例情况 199
图表：我国保险从业人员高管与营销人员比例情况 199
图表：我国保险业从业人员文化结构 200
图表：我国保险行业从业人员专业技术职称结构 200
图表：我国保险行业从业人员年龄结构 200
图表：中国人寿2009年-2011年与应收账款有关的财务指标（单位：百万元） 216
图表：中国人寿保险公车财务流动比率分析 216
图表：中国人寿保险公司速动比率 217
图表：2013年保险业经营数据（1-8月） 219
图表：2012年1-12月人寿保险公司原保险保费收入情况表(中资)（单位：万元） 220
图表：各种保险销售渠道的优劣势比较 260
图表：不同种保险销售渠道的优劣势比较 261
图表：2013年1-8月份全国各地区财产保险保费收入情况表 302
图表：2013年1-8月份全国各地区财产保险保费收入情况表 302
图表：2013年1-8月我国寿险保费收入占保险总收入的比重（%）排名前20的省市 303
图表：2011年全国保险专业代理机构实现的保费收入构成情况 308
图表：2011年全国保险经纪机构实现的保费收入构成情况 308
图表：2013年1-8月我国财产保险保费收入排名前20个省市与总保费收入对比情况 309
图表：2013年1-8月我国寿险赔付支出与保费收入对比情况 309
图表：2013年1-8月我国健康险赔付支出与保费收入对比情况 310
图表：2013年1-8月份我国健康险险赔付支出与保费收入之比 310
图表：2013年1-8月我国意外险赔付支出与保费收入对比情况 311
图表：2013年1-8月份我国意外险赔付支出与保费收入之比 311
图表：2012年我国寿险保费收入前十的省份 312
图表：2011年上海市各人身保险公司业务占比情况 321
图表：中国人寿保险（集团）公司盈利能力分析 330
图表：中国人寿保险（集团）公司资本结构分析 330
图表：中国人寿保险（集团）公司现金流 331
图表：中国人寿保险（集团）公司投资收益分析 331
图表：中国人寿保险（集团）公司偿债能力分析 332
图表：中国人寿保险（集团）公司发展能力分析 332
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司获利能力分析 334
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司经营效率分析 334
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司现金流分析 335
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司投资收益分析 335
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司资本结构分析 335
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司偿债能力分析 336
图表：中国平安保险(集团)股份有限公司发展能力分析 336
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司获利能力分析 341
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司现金流分析 342
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司投资收益分析 342
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司资本结构分析 342
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司偿债能力分析 343
图表：中国太平洋保险（集团）股份有限公司偿债能力分析 343
图表：太平人寿保险有限公司获利能力分析 345
图表：太平人寿保险有限公司现金流分析 346
图表：太平人寿保险有限公司偿债能力分析 347
图表：太平人寿保险有限公司发展能力分析 348
图表：泰康人寿营业收入情况 351
图表：2008-2012年泰康人寿保费收入情况 351
图表：泰康人寿偿债能力分析 352
图表：泰康人寿经营现金流情况 353
图表：生命人寿保险股份有限公司利润情况 356
图表：生命人寿保险股份有限公司利润情况二 357
图表：生命人寿保险股份有限公司运营能力分析 358
图表：生命人寿保险股份有限公司偿债能力分析 358
图表：生命人寿保险股份有限公司发展能力分析 359
图表：中宏人寿保险有限公司利润情况 361
图表：中宏人寿保险有限公司经营活动现金流情况 362
图表：中宏人寿保险有限公司偿债能力分析 362
图表：中宏人寿保险有限公司投资收益情况 363
图表：新华人寿保险股份有限公司盈利能力分析 368
图表：新华人寿保险股份有限公司主要财务指标 368
图表：新华人寿保险股份有限公司偿债能力分析 369
图表：新华人寿保险股份有限公司投资收益分析 369
图表：友邦保险投资收入分析 371
图表：友邦保险运营能力分析 372
图表：友邦保险偿债能力分析 372
图表：友邦保险发展能力分析 373
图表：友邦保险投资收益分析 374
图表：中国人民保险公司盈利能力分析 376
图表：中国人民保险公司经营现金流情况分析 377
图表：中国人民保险公司偿债能力分析 378
图表：中国人民保险公司发展能力分析 379
图表：中国人民健康保险股份有限公司利润情况分析 380
图表：中国人民健康保险股份有限公司经营现金流情况分析 381
图表：中国人民健康保险股份有限公司负债情况 382
图表：中国人民健康保险股份有限公司发展能力分析 383
图表：合众人寿保险股份有限公司营业收入情况 388
图表：合众人寿保险股份有限公司营业支出与收入情况 389
图表：合众人寿保险股份有限公司经营现金流分析 390
图表：合众人寿保险股份有限公司 391
图表：合众人寿保险股份有限公司所以者权益情况 392
图表：民生人寿保险股份有限公司盈利情况分析 394
图表：民生人寿保险股份有限公司经营现金流情况分析 395
图表：民生人寿保险股份有限公司负债情况 396
图表：民生人寿保险股份有限公司偿债能力分析 396
图表：民生人寿保险股份有限公司发展能力分析 397
图表：中意人寿保险有限公司盈利能力分析 400
图表：中意人寿保险有限公司经营现金流情况 401
图表：中意人寿保险有限公司偿债能力分析 401
图表：中意人寿保险有限公司所有者权益分析 402
图表：华泰人寿营业收入情况 405
图表：华泰人寿营业支出及利润情况 406
图表：华泰人寿经营现金流情况 407
图表：华泰人寿偿债能力分析 407
图表：华泰人寿发展能力分析 408
图表：幸福人寿收支情况 409
图表：幸福人寿经营现金流分析 410
图表：幸福人寿发展能力分析 411
图表：瑞泰人寿保险有限公司盈利能力分析 412
图表：瑞泰人寿保险有限公司经营现金流分析 413
图表：瑞泰人寿保险有限公司偿债能力分析 414
图表：瑞泰人寿保险有限公司投资收益分析 414
图表：阳光保险集团股份有限公司收支情况 417
图表：阳光保险集团股份有限公司经营现金流分析 418
图表：阳光保险集团股份有限公司偿债能力分析 418
图表：阳光保险集团股份有限公司发展能力分析 419
图表：信诚人寿保险有限公司营业收入情况 421
图表：信诚人寿保险有限公司营业支出情况 421
图表：信诚人寿保险有限公司经营现金流情况 422
图表：信诚人寿保险有限公司偿债能力分析 422
图表：信诚人寿保险有限公司发展能力分析 423
图表：国华人寿保险股份有限公司营业收入分析 425
图表：国华人寿保险股份有限公司营业支出分析 425
图表：国华人寿保险股份有限公司经营现金流情况 426
图表：国华人寿保险股份有限公司偿债能力分析 426
图表：国华人寿保险股份有限公司投资收益分析 427
图表：正德人寿保险股份有限公司营业收入情况 428
图表：正德人寿保险股份有限公司营业支出及利润情况 429
图表：正德人寿保险股份有限公司经营现金流情况 430
图表：正德人寿保险股份有限公司偿债能力分析 430
图表：正德人寿保险股份有限公司投资收益分析 431
图表：华夏人寿保险股份有限公司收支情况 433
图表：华夏人寿保险股份有限公司经营现金流情况 434
图表：华夏人寿保险股份有限公司偿债能力分析 434
图表：华夏人寿保险股份有限公司投资收益分析 435
图表：中美联泰大都会人寿保险有限公司营业收入情况 436
图表：中美联泰大都会人寿保险有限公司营业支出及利润情况 437
图表：中美联泰大都会人寿保险有限公司经营现金流分析 438
图表：中美联泰大都会人寿保险有限公司偿债能力分析 438
图表：中美联泰大都会人寿保险有限公司投资收益分析 439
图表：中德安联盈利能力分析 440
图表：中德安联经营现金流分析 441
图表：中德安联偿债能力分析 441
图表：中德安联发展能力分析 442
图表：长城人寿保险股份有限公司盈利能力分析 444
图表：长城人寿保险股份有限公司经营现金流分析 445
图表：长城人寿保险股份有限公司偿债能力分析 445
图表：长城人寿保险股份有限公司投资收益分析 446
图表：建信人寿保险有限公司盈利能力分析 447
图表：建信人寿保险有限公司经营现金流分析 448
图表：建信人寿保险有限公司偿债能力分析 448
图表：建信人寿保险有限公司投资收益分析 449
图表：海康人寿保险有限公司收支情况分析 450
图表：海康人寿保险有限公司经营现金流分析 451
图表：海康人寿保险有限公司偿债能力分析 451
图表：海康人寿保险有限公司发展能力分析 452
图表：中航三星人寿盈利能力分析 454
图表：中航三星人寿经营现金流分析 455
图表：中航三星人寿偿债能力分析 455
图表：中航三星人寿投资收益分析 456
图表：信泰保险盈利能力分析 457
图表：信泰保险经营现金流分析 458
图表：信泰保险偿债能力分析 458
图表：信泰保险投资收益分析 459
图表：招商信诺人寿保险有限公司盈利能力分析 460
图表：招商信诺人寿保险有限公司经营现金流分析 461
图表：招商信诺人寿保险有限公司投资收益分析 462
图表：寿险行业需求结构预测 498
图表：巨灾死亡率风险证券化现金流分析 523