工业以太网交换机行业五力分析

    供应商议价能力：工业以太网交换机上游供应商主要是核心芯片厂商、光器件、线路板、插接件、结构件、电源模块、阻容和交换机外壳等。除核心芯片需代理外购外，其他产品替代品较多，可选择的供应商也很多，有足够的议价能力，可以根据公司战略，选择最为合适的供应商。总体来说，原材料成本各厂商之间获取差异不大，所以从上游供应商角度来看，行业内各竞争对手之间差异不大，所受影响趋于一致。

    购买方议价能力：由于细分市场多，每一细分市场用户对工业以太网交换机的价格要求都不相同，而在每一细分领域又基本都有3家以上竞争对手参与，因此使购买方在价格方面掌握了更多的主动权。如电力行业更看重的是交换机性能能否满足变电站要求，冶金煤炭行业决策权更多的受设计院影响，交通行业对价格要求不苛刻。交换机采购金额占项目整体成本和比重很小，所以整体来说价格因素不是行业决策中最重要的，能否和买方达成很好的合作伙伴关系和使得买方单位习惯产品使用是获得竞争订单的关键，因此购买方的议价能力较强。

    新进入者威胁：在工业信息化正推进时期的中国，每一个新进行业品牌都会或多或少获得一定市场发展空间，但是随着工业以太网交换机市场的逐渐成熟，技术/资金门槛的逐步提高，新进入者将逐渐减少，已经进入市场的品牌，如果不加快其发展步伐，很快就有被动竞争出局的危险。

    替代品威胁：工业以太网交换机的替代品主要是现场总线设备和商用交换机。中企顾问网分析认为传统现场总线还将在相当长一段时间占有相当的市场，工业以太网目前还无法取代传统的现场总线，许多案例中现场总线和以太网的解决方案均可以满足客户的需求也造成了很多用户在选择现场总线还是工业以太网的问题上还存在争议，但工业以太网天然的竞争优势是不可取代的。商用交换机也是工业以太网交换机的替代品，工业以太网交换机的技术和产品都是源于商用交换机，但凡使用环境允许商用交换机的超高性价比可能取代工业以太网交换机，实际中也有很多工业以太网交换机和商用交换机同时使用的案例。总体来说商用交换机的价格优势将对工业以太网交换机构成一定威胁。

    行业竞争强度：当前整个行业的高速增长显著降低了工业以太网交换机各品牌之间的竞争强度，所以新品牌也层出不穷，长远来看厂家唯有不断的更新技术产品认证，加强标准联盟统一，不断开拓新市场，既在某专一市场有很强话语权，又在通用市场很受欢迎才能在不断的竞争格局中立于不败之地。

    本文节选自中企顾问网发布的《2010-2015年中国以太网络交换机行业市场研究及投资发展预测报告》