重型机械行业特有的经营模式和特征解析

       一、行业特有的经营模式

       重型机械企业一般通过招投标的方式取得订单，根据客户的具体要求进行生产，即使对于同一种产品，不同客户的需求也不尽相同，因此，重型机械行业的经营模式属于以销定产。在生产方面，单件小批的生产模式是本行业的特点。销售合同签订后，中标企业根据产品需要一般再通过招投标或其他方式确定原材料及设备供应商，对于某些原材料或设备，客户还可以指定供应商。

       二、行业特征

       1、行业的周期性

       重型机械行业主要为矿山、冶金、建材、电力等行业的固定资产投资提供重大技术装备，而这些下游行业受国家宏观调控和产业政策影响，在固定资产投资上会有一定的周期性，进而使重型机械行业的产销呈现周期变化。

       重型机械行业的一大特点是产品类型多、涉及下游行业广，因此某一个下游行业的周期变动并不足以对重型机械行业产生过大冲击。

       2、行业的区域性

无论从重型机械企业分布，还是重型机械产品销售区域来看，重型机械行业均没有明显的区域性特征。

       3、行业的季节性

       重型机械企业全年进行生产，并按照合同约定时间交货、结算，没有明显的季节性特征。