2015年中国卫浴市场竞争趋势分析

中企顾问网讯：

    随着卫浴市场主体的转变，我国卫浴市场的形势也翻天覆地，对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小卫浴洁具企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。众所周知，我国卫浴行业多为中小企业，如何面对接下来的市场竞争成为企业的首要考虑问题。

    卫浴属于常用消费品，耗资不菲的消费者在产品的长期使用过程中需要不断的保养和维护，所以售后服务对于卫浴企业和消费者来说，都显得尤为重要。从社会发展态势来看，服务也将成为任何企业经营的重点。在产品质量、技术支持都难较低下的时候，服务水平则成为各大企业争夺市场的有力武器。不管市场竞争如何变幻，企业需加强品牌的技术研发勇于突破，勇于创新，才能矗立于行业之林。

    据智妍研究中心了解，卫浴品牌在挖掘互联网的营销价值方面，已然有多家卫浴品牌迈开了大步。互联网的平台式，共享式，分布式架构和实时，全时响应的运行机制所传导的理念，也是适合于陶瓷企业的运营的;例如，瓷砖喷墨印刷系统之所以能够快捷定制并多机自由组合就是得益于数字化和网络化的工作方式。引申一步，陶企营销体系也完全适用。

    以目前网络营销的策略选择来看，大多一二线卫浴品牌选择网络广告营销措施，同时辅以搜索营销、新闻公关营销等，部分陶瓷卫浴品牌在微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络活动营销、网络图片/漫画营销、网络社区营销、SNS营销等策略上有所行动。

    卫浴品牌开创影视植入式营销模式

    高端国际卫浴品牌强势进军国内影视剧，品牌植入是否会成为卫浴行业主流营销模式？随着陶瓷卫浴行业营销模式的不断创新，继明星代言之后，影视领域的植入和品牌传播将成为陶卫企业品牌营销大战的下一个“主战场”。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2015-2020年中国卫浴市场调研及投资战略研究报告》

    从明星代言带现在的植入式广告，这种变化更多是营销方式上的推陈出新。相比过去，在传统的营销中企业只要向消费者灌输信息就可以了。然而现在对市场对营销的要求已经越来越高，并不是“土豪”企业砸钱就能出来营销效果，而是只有企业的钱砸对地方，市场才会买账。也就是说，在这个营销时代，除了知名度，更要美誉度。

    如今，无论是传统卖场亦或是电商途径，每一种运作模式的成功都离不开好的营销管理模式，那在卫浴行业，商家企业要从哪些方面入手进行营销管理模式的完善，从而提高企业的市场竞争能力呢？
　　

    了解商家资金运作情况

    无论是传统渠道或者现代卖场渠道，卫浴商家都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天—60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货，这是笔非常可观的投入。

    一般卫浴品牌代理商在选择供应商时，比较偏重于选择厂方直营，一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比卫浴商家强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，卫浴商家很难掌控货源的生产情况。所以，目前卫浴商家运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

    多渠道投入以扩大市场容量

    从中国精品卫浴行业发展前景预测报告了解随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对卫浴商家的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，卫浴商家要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

    做传统销售，卫浴商家只需要来客开单即可，至于怎么陈列、如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的卫浴商家不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。

    除了上面提到那些方面，卫浴商家还可以从团队协作的角度，销售等环节入手，全面提升企业市场竞争力。