2013年皮卡行业多元化策略研究解析

    多元化策略又称多角化策略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展策略。多元化策略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

    目前，中国皮卡企业的所有制呈多元化，这是长期以来皮卡车行业及产品没有任何政策上优惠而导致的，因此它的营销模式在各企业发展的基础上呈现出市场化色彩比较浓厚的多极化，某些比较时尚先进的营销模式是近二年多的时间里才出现的，因此，目前多种方式并存，市场尚不规范，但不可否认皮卡市场在汽车界当属较为活跃的车种。从近年来市场调研结果上看，我们归纳皮卡行业主要有以下一些介于商用车和乘用车之间的营销模式可供探讨：

    计划经济基础模式：a.各企业的销售公司在各地设分公司并派驻人员进行营销商务活动。b.生产厂家寻找适合的汽车销售商以代理方式进行合作运作。

    市场经济模式：a.在各地由商家独资或厂家合资设立品牌专营4S店。b.商家获取某一地区独占销售权，既买断某品种皮卡在某一地区的经销权等经营模式。